其实,做预混料业务基于偶然机会,前段时间,我们走访基层,很多饲料经销商在找我们贷款,饲料行业已经由产品竞争到资本竞争,钱都去哪里了。饲料经销商卖出去饲料,掏不上来料款,只能去融资贷款,付更高的利息,做生意不能赔钱,只有一个办法,就是增加毛利润。
饲料行业这种畸形发展模式最终是增加了养殖户的饲料成本,羊毛出在羊身上。表面上,经销商赊销饲料给你,但实际上你多付了利息费。
养猪行业已经进入了薄利时代,13年年底的猪价更是让小散户难上加难。养猪业的未来,小散户是否还有机会?我们发现唯一的出路是降低成本,尤其是占养猪业70%成本的饲料成本。
我们凭什么可以卖的便宜?
任何企业都不会做赔本的生意,我们之所以卖的便宜是因为我们有更高效的成本控制方法, 有跟高明的营销策略,我们尊重用户,重视回头,举个例子,我们没有一个业务员,不走经销商渠道,靠的是网络营销, 在网上也不投放任何广告,完全凭的理念和产品口碑,我相信我们一个人可以抵挡十个业务员的业绩,没有管理人员,更没有省区经理。企业运营效率的提升是我们控制成本的关键。
我们不怕竞争,更不怕价格战。一个企业想挑战我们的价格,必须和我们一样砍掉业务员,砍掉经销商。
做预混料直销是我们以小搏大,挑战行业巨头,利用互联网改变行业经营模式的一次挑战,只有一个目的,让养猪人可以少花点饲料钱,多赚点钱。
行业在激烈的竞争,只有拥抱信息,拥抱互联网,敢于尝试,才能永葆繁荣。