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400-021-1882问题描述:入驻平台较晚,店铺产品同质化比较严重,获取新客户难
店铺拉新方案展示:
1、店铺选品:
结合平台去年5月份top品类进行选品,确定头孢噻呋钠为引流产品,目标100个新客户。2、引流产品活动策划:
同比平台其他竞品,确定单品活动政策为头孢噻呋钠9.9元包邮,每人限购10瓶,限量1000瓶。
3、选品原因:近期热门品类,猪场需求量较大,拉新产品价格有一定优势。
4、推广方式:猪易通弹窗以及全站推送1次(弹窗日曝光8万+,日点击6000+;全站推送一次推送10万+安卓手机,点击200+)。
数据展示:
当日获客107名,单品交易额5600元,总计交易额9600元。头孢当周自然排名前8,自然流量同比之前有显著提升。
日常200-300左右,头孢排名上去后,流量在400-600左右。
总结:
新店前期最重要的是获取第一批种子用户,然后通过服务客户引导客户进行复购,让产品自然排名上升,获取更多自然流量,通过自然流量再次转化用户,从而形成良性循环。
店铺良性循环公式:
获取新用户→自然排名上升→获取更多自然流量→获取第二批新用户
↓ ↑
维护新用户 →用户复购
400-021-1882
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