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400-021-1882鼎尖药业通过11月规划及执行,结果:环比10月店铺数据如下:
11月店铺整体交易额环比10月提升413%,新客数环比10月提升707%,老客复购金额环比209%。
他家是如何做到的?我们一起来看看。
第一步:首先要确定活动时间、主推产品和推广目标。
活动时间:11月5日(平台活动开始时间11月6日)-11月18日(和平台活动结束时间同步)
主推商品选择:头孢和扶正解毒散,选品参考:店铺商品的优势、当季用户的热销品、往期商品自然流量及转化情况。
推广目标设置3项:店铺新用户数、老客户复购数、主推2款单品的交易额(店铺做活动以单品活动为主)
第二步:确定推广时间节点和项目
1、11月5日,猪易论坛发布鼎尖双11活动,T楼抢店铺20元无门槛优惠券50份;
执行情况:11月5日猪易论坛发布:版主推荐3天,全站置顶1天,帖子曝光1423,跟帖25
【T楼有奖】双11,谈备货,抢18.8元https://bbs.zhue.com.cn/thread-2890956-1-1.html
11月10日猪易论坛公布结果,版主推荐3天,帖子曝光475,跟帖6
【奖励公布】T楼双11,谈备货,抢18.8元
https://bbs.zhue.com.cn/thread-2892809-1-1.html
结果:优惠券18.8元发放15份,使用2份,后期建议增加优惠券金额30-50元,推荐优惠券购物产品和跟踪领券用户提醒使用,提升优惠券使用转化率。
2、11月6日(双11活动第一天,人气关注度高),猪易全站推送1条,推送扶正解毒,链接单品(设置活动3天,有紧迫感);
执行情况:中午12点推送,广告点击104次。
11月6日上线头孢砍价,10份11.11元包邮,砍价人数5人,被发起36次,带来商品点击864次,砍走9份。
11月6日当日商品页浏览量和交易额达到小高峰,如下:
3、11月6-15日,双11兽药会场横幅广告一条,展示10天;(链接店铺,广告主推2款产品,点击进入店铺,将这2款产品进行店长推荐)
执行情况:
4、11月11日,猪易全站推送1条,推送扶正和头孢,广告链接店铺(将这2款产品在店铺进行店长推荐)
执行情况:中午12点推送,广告点击121次
11月11日上线头孢砍价,10份11.11元包邮,砍价人数8人,被发起23次,带来商品点击1163次,砍走10份。
11月11日当日商品页浏览量和交易额达到高峰,如推广第2项图所见。
5、11月15日,猪易全站推送1条,推送头孢,链接单品(设置活动3天,有紧迫感);
执行情况:中午12点推送,广告点击164次
6、11月18日,猪易全站推送1条,推送头孢,链接单品(设置活动3天,有紧迫感);
执行情况:晚上8点推送,广告点击137次
当天流量未明显提升,交易额近3日最高。
店长日常运营:
1、每天将店铺数据(商品页浏览量、热销2款产品的流量、转化率、交易额、店铺新用户数、老客户复购数及交易额)进行记录;
2、将店铺现有客户,日常分解,每天对应交流20位左右,主要服务:产品使用情况、猪场是否有猪病需要解决,以及双11店铺2款促销产品告知,争取复购,聊的好的,发晒单点评帖到论坛,给与红包或者无门槛优惠券奖励;
3、日常推广:猪易论坛、猪易资讯、猪易问答、发现精彩、微信号等软文推广,建议3-5天推广1次;
另外,鼎尖药业是2020年新店,前期流量转化率很低,通过测试发现主要原因:物流包邮方面,由原来的299元包邮改成单品包邮和99元包邮,除此之外优化主推产品和详情页。
以上运营仅供参考,店铺运营方面如有咨询,请和尹娜联系,18678291017(微信同步),一起探讨店铺运营经验。
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